Fabo · Landing Page

Do you run a lifestyle brand that’s performing, but where growth is becoming more expensive, more complex and more dependent on paid media? Then it’s essential to understand what’s actually limiting your growth and what you should prioritize to keep scaling. That’s why we’ve built the Lifestyle Growth Scorecard and filmed an accompanying case study. A framework that assesses the four areas that determine whether your eCommerce business can scale. - Commercial Foundation: Do you have the margins, product focus and budget management in place to support the investments that follow? - Brand Demand: Do you have distinctive brand assets that people recognize and remember? - Distribution: Do you have your media buying, creative testing and KPI framework in place to both create new interest and capture demand from in-market customers? - Retention: Can you grow your owned audience, and are you getting customers to buy again? Using our benchmarks, you score your brand from 1 to 100 on the eCommerce scorecard. This shows you what’s already working, where growth is being constrained, and which bottleneck you should address first. In our framework case study, we walk you through how to work on these four areas to make your eCommerce business more scalable. And if wholesale later becomes relevant as an additional growth lever, Casper from Atlo, former CPO at Andlight, also shows you what needs to be in place first, how to scale it, and how to make it work alongside eCommerce. Click the link below to access the case study & download and complete the scorecard, so you can see what you should prioritize to scale your eCommerce business.

De fleste livsstilsbrands skalerer eCommerce og Wholesale som to separate forretninger. Forskellige teams. Forskellige KPI’er. Forskellige opfattelser af, hvad der egentlig bremser væksten. Sammen med Casper Brix, tidligere CPO hos AndLight og nu medstifter af Atlo, Kristian Harrit, vores Head of Paid Search, og Nanna-Sofie Klausen, vores Senior Manager i Consulting & Strategy og tidligere Marketing Manager hos Kaufmann, en af Danmarks største herretøjsforhandler gennemgår vi vores nye case om vores eCommerce × Wholesale-framework. På 115 minutter tager vi dig gennem de otte flaskehalse, vi ser gå igen hos livsstilsbrands, og vores egenudviklede framework, Lifestyle Growth Scorecard™, som vi bruger i arbejdet med alle vores kunder til at identificere deres største flaskehals for vækst. På eCommerce-siden: - Commercial Foundation (Foundation): Det, der afgør, om vi kan vokse profitabelt, før vi investerer i marketing - Brand Demand (Foundation): Det der afgør, om dit brand er let at genkende og huske, så kampagner bygger efterspørgsel over tid frem for at starte forfra hver gang - Distribution (Mechanics): Hvor godt vi får brandet set, skaber ny interesse og når dem, der er i markedet – med media buying, kreativ testing og måling af de rigtige ting - Retention (Mechanics): Det der afgør, hvor dygtige vi er til at skabe genkøb På Wholesale-siden: - Partner Strategy (Foundation): Om vores forhandler strategi matcher brandet og prisniveauet - Onboarding/Launch Readiness (Foundation): Det som afgør om lanceringer lykkedes, så nye forhandlere genbestiller i stedet for at gå i stå efter første ordre - Commercial & Operations (Mechanics): Det der afgør om vi har styr på vores handelsbetingelser og drift, så wholesale kan skaleres uden at ansætte flere medarbejdere - Growth & Performance (Mechanics): Følg forhandlernes performance, så du ved, hvilke samarbejder du skal udvikle, og hvilke du skal afslutte samt sørge for marketing går hånd i hånd med egne aktiveringer og er on-brand På hvert scorecard til eCommerce & Wholesale får dit brand en score fra 1 til 100 på tværs af de 4 søjler med udgangspunkt i benchmarks fra FABOs & Atlos kundeporteføljer. Med andre ord får du klarhed over: - Hvad der allerede fungerer - Hvor i kan forbedre jer - Hvilke flaskehalse du skal fikse først, prioriteret efter kommerciel effekt Hvis du er founder, CMO, Head of Marketing eller Head of Wholesale hos et etableret livsstilsbrand og vil forstå, hvordan du skalerer eCommerce, kommer i gang med Wholesale eller skaber vækst i din eksisterende Wholesale-forretning, er denne case et must-watch for dig. Klik på linket, se casen & download samt udfyld scorecardet for at se, hvad du bør prioritere i din forretning for at skalere din forretning til næste niveau.

Brands, der driver eCommerce og wholesale i siloer, kører med håndbremsen trukket. eCommerce skal gøre det lettere at sælge brandet ind hos Wholesale. Wholesale skal gøre det lettere at skalere eCommerce. Men når de to kanaler drives hver for sig, sker der ofte det modsatte: - KPI’er, der peger i hver sin retning - Dårlig budgetfordeling - Svag aktivering hos forhandlerne - Uklar ansvarsfordeling - Kanaler, der kannibaliserer hinanden Derfor har vi slået os sammen med Casper Brix fra Atlo. Atlo arbejder med førende livsstilsbrands, hvor Wholesale er kernen i forretningen, og næste udfordring er at opbygge eCommerce uden at negligere forhandlerne. Hos FABO arbejder vi omvendt med førende livsstilsbrands, hvor eCommerce er den primære vækstmotor, og næste udfordring er at skabe stabil omsætning gennem wholesale – uden at spænde ben for kerneforretningen, eCommerce væksten eller brandet. Det fik os til at udvikle en case og et scorecard, der viser, hvordan de bedste livsstilsbrands driver eCommerce & Wholesale som ét sammenhængende vækstsystem. Ikke som “performance marketing”. Ikke som “vi skal bare have flere forhandlere”. Men som én samlet kommerciel model, hvor eCommerce opbygger brandet, opfanger og dokumenterer efterspørgslen, mens Wholesale udvider distributionen og gør brandet fysisk tilgængeligt. Casen er bygget op omkring vores Scorecard, der tager udgangspunkt i otte tilbagevendende flaskehalse, vi ser på tværs af livsstilsbrands – i både eCommerce og wholesale. Det er i øvrigt det samme Scorecard, vi bruger i alle vores kundearbejder til at finde frem til, hvor et brand står stærkest, hvor det lagger og hvilken flaskehals der skal fikses først og er bygget på alt FABO samt Atlo erfaring. Hvis du driver et livsstilsbrand og: - Sælger via eCommerce og kun ønsker at skalere den kanal - Sælger via eCommerce, men oplever, at væksten bliver stadig dyrere → og derfor overvejer wholesale - Sælger via wholesale, men ønsker større kontrol over efterspørgslen og brandet - Sælger gennem begge kanaler, men driver dem i siloer … så er den her case et must-watch. Klik på linket for at se casen og downloade dit scorecard.

Driver du et livsstilsbrand, som performer, men hvor væksten bliver dyrere, mere kompleks og mere afhængig af paid? Så er det afgørende at vide, hvad der faktisk begrænser væksten, og hvad du bør prioritere for at skalere videre. Derfor har vi sammen med Casper fra Atlo bygget Lifestyle Growth Scorecardet og filmet en case dertil. Et framework, der vurderer de fire områder, som afgør, om din eCommerce kan skaleres. - Commercial Foundation: Har du marginerne, produktfokusset og budgetstyringen, der påvirker alle investeringer efter? - Brand Demand: Har du karakteristiske brand assets, som folk genkender og kan huske? - Distribution: Har du styr på media buying, kreativ testing og et KPI framework, som gør at du både skaber ny interesse og fanger dem, der er i markedet? - Retention: Kan du vækste dit owned audience, og får du kunderne til at købe igen? Med udgangspunkt i vores benchmarks scorer du dit brand fra 1 til 100 på eCommerce-scorecardet. Så du kan se, hvad der allerede fungerer, hvor væksten bliver begrænset, og hvilken flaskehals du bør løse først. I vores framework-case gennemgår vi, hvordan du arbejder med de fire områder for at gøre din eCommerce-forretning mere skalerbar. Og hvis wholesale senere bliver relevant som et ekstra vækstben, viser Casper fra Atlo, tidligere CPO hos Andlight, også, hvad der skal være på plads først, og hvordan du skalerer det og får det til at spille sammen med eCommerce. Klik på linket nedenfor, få adgang til casen & download samt udfyld scorecardet, så du kan se, hvad du bør prioritere for at skalere din eCommerce.